Поскольку во всем мире растет спрос на современные домашние развлекательные системы, производители кронштейнов для телевизоров стремятся извлечь выгоду из новых рынков, но путь к мировому доминированию полон сложностей.
Мировой рынок креплений для телевизоров, оцениваемый в 5,2 млрд долларов США в 2023 году, по прогнозам Allied Market Research, будет расти среднегодовыми темпами на 7,1% до 2030 года. Рост располагаемых доходов, урбанизация и распространение тонких телевизоров вынуждают производителей выходить за рамки традиционных рынков Северной Америки и Европы, осваивая такие быстрорастущие регионы, как Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка и Африка. Однако эта агрессивная глобализация создаёт как привлекательные возможности, так и серьёзные проблемы.
Возможности, стимулирующие расширение
1. Растущий спрос на развивающихся рынках
На Азиатско-Тихоокеанский регион, возглавляемый Индией, Китаем и Юго-Восточной Азией, приходится более 38% мировых продаж телевизоров (Counterpoint Research), что создает благоприятный рынок для креплений. Урбанизация и сокращение жилой площади в таких городах, как Мумбаи, Джакарта и Манила, стимулируют спрос на компактные многофункциональные крепления. Такие бренды, как индийскиеGodrej Interioи КитаяNB Северный Байюдоминируют на местных рынках, предлагая доступные и легкие решения, адаптированные для компактных квартир.
В Африке рост проникновения телевидения (на 21% с 2020 года, GSMA) открывает новые возможности. В Южной АфрикеЭллис ЭлектрониксНедавно была запущена недорогая линия настенных светильников, ориентированная на семьи среднего класса, в то время как в КенииSafaricomвключает в себя крепления для телевизора и подписку на Smart TV с оплатой по факту использования.
2. Технологический прогресс
Все большую популярность набирают «умные» крепления с интеграцией Интернета вещей, моторизованными регулировками и системами управления кабелями.Peerless-AVРасширение компании на европейский рынок включает в себя крепления со встроенными концентраторами USB-C для бесперебойного подключения, что отвечает требованиям гибридной работы. Тем временем,Веха АВКрепление «AutoTilt» на базе искусственного интеллекта, которое регулирует углы наклона экрана в зависимости от присутствия зрителя, пользуется большой популярностью на высокотехнологичных рынках, таких как Южная Корея и Япония.
3. Стратегическое партнерство
Сотрудничество с местными дистрибьюторами и гигантами электронной коммерции ускоряет выход на рынок.Санусв партнерстве сАлибабадля оптимизации трансграничных продаж в Юго-Восточной Азии, сократив сроки доставки на 50%. Аналогичным образом,Фогельсобъединился сИКЕАв Европе, чтобы предложить удобные для самостоятельного изготовления крепления, соответствующие клиентуре ритейлера, ориентированной на устойчивое развитие.
Ключевые проблемы глобального роста
1. Нестабильность цепочки поставок
Геополитическая напряженность, нехватка сырья (например, цены на алюминий выросли на 34% в 2023 году) и задержки в доставке ставят под угрозу рентабельность.Mount-It!В 2023 году себестоимость производства выросла на 20%, что привело к корректировке цен в Латинской Америке. Чтобы снизить риски, такие компании, какLGдиверсифицируют поставщиков и инвестируют в региональные производственные центры, такие как новый завод в Мексике, обслуживающий Северную и Южную Америку.
2. Нормативные препятствия
Различные стандарты безопасности и импортные пошлины затрудняют расширение производства. Например, бразильский процесс сертификации INMETRO увеличивает сроки запуска продукции на 8–12 недель, а обновлённые правила ЕС по экодизайну требуют, чтобы крепления соответствовали строгим критериям пригодности к переработке.SamsungТеперь в каждом регионе работают специальные группы по обеспечению соответствия, которые помогают справляться с этими сложностями.
3. Местная конкуренция
Местные бренды часто уступают глобальным игрокам по цене и культурной значимости. В ИндииТрюкпредлагает крепления со встроенными полками для индуистских ритуалов, предназначенные для традиционных семей. В ответPeerless-AVВ 2024 году компания запустила линейку «Glocal», сочетающую в себе премиальные характеристики и региональные особенности, например, антикоррозийные покрытия для прибрежных рынков.
4. Пробелы в инфраструктуре установки
В таких регионах, как страны Африки к югу от Сахары и сельские районы Юго-Восточной Азии, нехватка профессиональных установщиков остается препятствием.ФогельсРешили эту проблему, обучив местных подрядчиков с помощью модулей виртуальной реальности, в то время какАмазонкаУслуга «Mount-in-a-Box» в Бразилии включает в себя руководства по установке, привязанные к QR-коду.
Пример: как Санус завоевал Латинскую Америку
Выход Sanus на рынки Бразилии и Колумбии в 2023 году подчеркивает адаптивные стратегии:
-
Локализованное ценообразование: Предлагаемые планы рассрочки через партнерство сMercadoLibreиБанколумбия.
-
Взаимодействие с сообществом: Спонсирование мастер-классов по самостоятельному ремонту в Сан-Паулу с упором на расширение прав и возможностей женщин в сфере благоустройства дома.
-
Устойчивое развитие: использование переработанных материалов от региональных поставщиков для снижения затрат и привлечения покупателей, заботящихся об экологии.
Результат: увеличение доли рынка на 15% за 18 месяцев.
Экспертный взгляд
«Глобальная экспансия — это не просто продажа товаров, это решение локальных проблем», — говорит Карлос Мендес, директор по цепочке поставок Frost & Sullivan. «Бренды, инвестирующие в гиперлокализованные исследования и разработки и культурно значимый маркетинг, будут процветать».
Однако доктор Аника Патель из Лаборатории глобального бизнеса Массачусетского технологического института предупреждает: «Чрезмерное расширение — реальный риск. Компаниям необходимо найти баланс между скоростью и масштабируемостью, не жертвуя качеством ради роста».
Дорога вперед
Чтобы добиться успеха, производители должны:
-
Используйте аналитику данных: Используйте ИИ для прогнозирования региональных всплесков спроса (например, праздничных распродаж в сезон Дивали в Индии).
-
Внедрение гибкого производства: Центры 3D-печати во Вьетнаме и Турции позволяют быстро создавать прототипы для различных рынков.
-
Фокус на круговых моделях: Запускайте программы обмена для повышения лояльности и сокращения отходов.
Глобальная гонка за телевизионные стенды — это уже не спринт, а марафон инноваций, адаптации и устойчивости. По мере развития гостиных должны меняться и стратегии тех, кто стремится закрепиться на стенах мира.
Время публикации: 02.04.2025
